“直播卖房”是新趋势 还是赚吆喝?-太原新闻网(太原日报报业集团)-太原日报报业集团

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>“直播卖房”是新趋势 仍是赚呼喊?-太原新闻网(太原日报报业集团)-太原日报报业集团 山西省要点网站 太原市仅有经国务院新闻办同意的新闻门户网站 太报集团旗下网站太原新闻网太原日报网太原晚报网山西商报网太报书画院同享稿库 新媒体矩阵? 太原新闻网微博 太原日报微博 太原晚报微博 太原日报微信 太原新闻网微信 太原晚报微信 太原新闻客户端 太原日报客户端 资讯频道 日子频道旅行频道教育频道房产频道轿车频道归纳新闻交通银行 协作网站 中国网信网太原宣扬网太原红E网太原文明网太原文艺网 主页要闻重视太原山西经济监督文明创业街谈热评归纳旅行财经版权视频图解H5  房产频道 您当时的方位 :太原新闻网(太原日报报业集团)>>房产频道 “直播卖房”是新趋势 仍是赚呼喊? 来历: 广州日报 2020年04月06日 07:55   疫情下楼市变局出售中介变“主播”  “直播卖房”是新趋势仍是赚呼喊?  有百货门店发力线上营销。广州日报全媒体记者 王燕摄  广经查询  从李佳琦到薇娅,再到罗永浩;从口红到手环,再到火箭。直播带货,推翻了许多人的幻想。现在价值几百万元,乃至上千万元的房子也被送上“云端”,搬进直播间。一时间,网红大咖、中介分析师、房企出售员纷繁变身成为“主播”,有大型房企2月份以来做了20多场直播。  不过,有别于口红和面膜、红薯和耳机等,成交金额昂扬的房子纷繁“上云”、进直播间后,成交者仍屈指可数。国家计算局数据显现,本年前两个月全国产品房出售面积和出售额同比别离下降39.9%和35.9%。因而,“直播卖房”是特别时期的应对战略,仍是未来新趋势?有专家表明,作为房地产出售范畴的新形式,未来仍是值得探究,但现在效果尚不显着,首要仍是赚“呼喊”。  直播卖房:  房企出售部2月份以来做了20多场  “咱们好,现在我给咱们介绍一下咱们项目的方位图,用笔指的方位便是增城广场。”在一家大型房企直播途径,主播正在为粉丝直播楼盘项目。依据主播介绍,这是她本年做的第五场直播。  比较开发商,中介组织也现已忙起来,“这几天实在是太忙了,咱们正午现已开会几个小时谈论直播的问题,最近也是接连推出直播,明日有专家的,再往后有终端出售人员做主播的。”广州某大型中介担任人说。  从沙盘到镜头前,记者了解到,现在房地产直播途径首要有三大类型,一种是第三方直播途径,如抖音、淘宝等,以网红带流量。第二类是中介组织,全国有超越5000名置业参谋直播卖房。第三类是开发商自己建立的途径。记者整理发现,现在,出售额榜单前200强房企中,已有154家敞开线上营销,超越140家房企重启或新推出线上售楼处。其间百强房企建议线上售楼处的超越九成。  不过,业内人士表明,比较线下售楼部,直播卖房是在新冠肺炎疫情之下催生出的新业态。某大型房企某项目出售部策划司理黄锡耀告知记者,他们刚开端做直播是为了处理客户不能来现场看房的难题,“疫情防控期间,线下售楼部歇业,有搭档在自己的抖音号等进行直播。后来公司也开端推行,2月份以来做了20多场。从开端的两天一场,到后来的一周两场,现在大约一周一场,但直播的质量会越来越高。”黄锡耀泄漏。  实践效果:  13万人围观中仅5人自动反应  花式线上卖房,效果怎么样?据了解,直播带货中,房地产成交屈指可数。“尽管是个新形式,但我不怎么看好,更多的仅仅一种营销噱头。”一位大型房企有关担任人表明。也有人表明,房产有天然的特别性,难以忽然呈现“爆款”直播。有数据显现,当时直播卖房大都是赚“呼喊”,看多买少。  某央企开发商营销处理部数据显现,在2020年1月30日,某项目直播中,有约72000人观看,仅3人加置业参谋微信。2020年2月1日某项目直播中,算计58726次观看,仅2人加置业参谋微信。假如均匀算下来,13.07万人微观中,只需5个人跟置业参谋联络。  淘宝直播数据也显现,该直播途径尽管现已覆盖了悉数职业,而轿车、咱们电、图书等职业从2019年下半年开端更是异军突起。但从成交额和浸透率前十大职业中,房地产作为大宗买卖,却榜上无名。  上述某大型中介相关担任人称,房子不像口红,“买家必定需求对房子有全方位的了解。不会一时激动,点点鼠标或动动手指头就买了。”广东省住所方针研讨中心首席研讨员李宇嘉也以为,除了客单价太高、专业性强、供给太多、决议计划慎重等之外,虚伪宣扬、货不对板、交给质量等一直以来充满在地产界。网红面向粉丝的直播卖房,尽管有网红与粉丝之间的必定信任,暂时也难以成为干流的途径。  黄锡耀直言,现在所做的直播首要是保护客户对项目的热度,让那些不乐意线下看楼的客户能够更好地了解项目,“实践寓居环境,日子气氛等是很难经过直播实在展示。并且房子具有很强的地域性,网红途径也很难带出太大的流量。”  未来趋势:新形式上位还需至少“三道关”  “尽管现在直播卖房成果并不抱负,发展商线上出售也有很大差异。但这些新的形式,未来是否能替代线下售楼部?咱们觉得仍是值得探究和测验。”广州某房企出售部担任人称。不过,专家表明,完结线上线下交融是本年职业出售新趋势,但线上出售新形式是否能够与线下出售不相上下,至少还要过“三道关”。  一道关:完结精装和产权证交给  “就现在的住所来说,部分是期房概念,部分是毛坯的,一起绝大大都也不可能处理房产证或不动产权证。客观上这都使得房屋买卖面对许多不确定性。”易居研讨院智库中心研讨总监严跃进表明,现在许多房子都是期房,本身就有许多问题,即便是去售楼处看了房今后,后续都还会呈现许多胶葛,“所以本质上不是老百姓不信任线上的途径,而是不信任详细的房源。只需看得到、看得清的房源,才会真实乐意在线上进行买卖。”  因而,严跃进以为,假如是现房、精装乃至还有产权证,那么在线上看房就和购物相同,经过线上,根本能够把房子的一切特色都把握清楚,削减购房压力。  二道关:合理的“反悔机制”  家住广州天河区的庄女士说,她是个不折不扣的网购者,大到冰箱洗衣机,小到一条毛巾,都是网购,“因为买得多,常常会有退货,并且很便利。但要是买房子,我必定不会容易下手,假如不满意,想退都难。有几位朋友现已遇到这个问题。”庄女士称。  值得注意的是,当时大都房企在线上出售中,都设置“无理由退房”的条款,但假如房企本身资金压力大,往往会导致退定和退房款的难度大。有律师提示,当时房企纷繁推出的“无理由退房”并不意味着“无理由退定”。“假如不想要这套房子了,定金能否顺畅退仍是一大问题。”广州某律师事务所律师称。  严跃进称,在实践过程中,一旦购房交了预付款,退款是十分困难的。所以假如能够活跃引进反悔机制或真实无理由退房,就会下降买家顾忌。  三道关:处理看房体会短板  “假如线上看房仅仅简略的二维或三维,其实体会感不强。”黄锡耀说。现已接连看了好几场直播的广州市民邓先生说,主播们说的都很好,房间的画面感也很美,“但总是没有那种感觉,究竟网络空间给咱们的感官体会是有限的。比方想买珠江新城的房子,画面现已都很唯美了,但我必定要去现场感触一下详细寓居环境,包含邻近的各种设备,人们的日子状况等。”邓先生泄漏,经过几回直播看房,有心动过,但仍是决议去实地体会。  记者了解到,部分房企在线上直播出售中,除了主播介绍外,还配有楼盘环境的VCR,触及交通、校园、医院、城市规划等,“但这些跟开发商此前的电视广告没啥两样。”邓先生表明。  直播带货:“言过其实”“货不对板”等被诟病  直播电商的炽热也引来了本钱重视。日前,直播电商服务组织“构美”宣告完结近亿元A轮融资。据IT桔子计算,本年以来,国内直播电商范畴发作融资事情5宗,算计金额达2.21亿元;2016年至2019年共发作融资23宗,算计金额达10.63亿元。  与此一起,一些新的消费维权问题也随之发生。3月31日,中国顾客协会根据12个直播电商途径的5333份顾客查询样本,编制发布了《直播电商购物顾客满意度在线查询陈述》,就当时直播电商购物及消费维权范畴中的许多特色进行解读。陈述显现,顾客对直播电商工业全体感触较好,但有37.3%的受访顾客在直播购物中遇到过消费问题,仅有13.6%的顾客遇到问题后进行投诉。“言过其实”“假货太多”“鱼龙混杂”“货不对板”成为顾客会集“吐槽”的问题。  此外,查询也发现,直播电商消费中,顾客激动消费较严峻,风险意识相对单薄。而卖家与途径之间、直播途径与电商买卖途径之间的联系杂乱,导致顾客的知情权、公正买卖权和合理维权诉求大打折扣。  网经社电子商务研讨中心法令权益部分析师蒙慧欣表明,网红直播“带货”相较于传统电商是一种新式电商形式,那么,在这一过程中网红经过直播途径出售产品,或者是其他电商途径经过不同途径出售产品,只需存在刷单、买谈论行为都是违法行为,在《反不正当竞争法》以及《电子商务法》中都是清晰制止的。蒙慧欣指出,因为网红或明星本身是自带流量的,经过其带货不只能够拓展品牌的知名度还能够为商家导流带动产品出售量。但因直播途径在内容审阅机制、监督处理上不行完善,让一些“网红带货”钻了空子,凭借着本身流量做虚伪宣扬,呈现了比如直播数据造假、“三无产品”多、虚伪广告、顾客维权难等问题。“因为产质量量不过关,部分直播途径付款方法多经过微信等快捷的方法私下买卖,再加上部分直播商家出售伪劣产品后便将其下架等要素,导致顾客没有下单购买等购买合同,一旦发生消费胶葛,后期的退换货就无法得到保证,堕入维权难的窘境。”蒙慧欣说道。  观念:直播带货还能走多久?  直播带货成“标配”。网经社电子商务研讨中心分析师莫岱青以为,电商在内的数字经济对实体零售业不只起到搬运、冲击和推翻的影响,必定程度上也起到影响与引领效果;直播电商、达人带货、网红爆款正在“二次迸发”成为新增长点,直播将成为电商、品牌、商家等的“标配”,直播浸透率在快速进步。从开端的“精英直播”如大咖、MCN组织包装的主播等,逐步演变成全民化的直播,线下商家、品牌、素人直播数量也都在不断递加。在直播电商走过之前的快速成长时期后,现在是重塑的阶段,主播、工业链上下游的资源有待进一步整合,需求有相对一致的标准,和谐工业人物之间的分工、联接,从而来标准职业以及进步全体功率和质量。 (责编:张诗阳) 引荐阅览 【专题】印记第二届全国青年运动会  [新闻专题] 太原新闻网 【图集】二青会开幕式演出震慑视觉盛宴 【图集】第二届全国青年运动会开幕式精彩瞬间 阳曲县万向农业科技园:美了河畔 绿了山野  [图片新闻] 太原晚报 全媒体记者 常淑娟 二青会主新闻中心: 你为盛会服务 我为你服务  [今天聚集] 太原晚报 陈辛华 点击热榜 社会主义中心价值观李晓波在娄烦调研督导脱贫攻坚作业在华美国人的疫情阅历:从“让家人忧虑”到…李晓波赴杏花岭区东山区域调研全国人民殷切吊唁抗击疫情奋斗献身勇士和逝…罗清宇掌管召开市疫情防控领导小组会议【图集】直击太原解放路跨线桥施工现场中国人的故事 | 清明思家国,问候共和国英豪 热门图片 “房住不炒”不该因疫情而改变太原:公积金 APP 提取条件看这儿2019年土地买卖已收官 有哪些改变?一张图读懂我国住所保证体系富力悦玺富力天禧第宅 特别重视 一季度13城二手房成交量同比降三成2020年,房企新事务怎么持续玩?3月百城住所均价环比上涨0.14% 上一年全体出售增速放缓 龙头房企“保存”…山西引导减免企业租金 要点工程超九成开工上海“摇号新政”回应公正关心 学区房要… 切换到电脑版 | 网站主页 | 回到顶部 | 太原日报社主办 太原新闻网版权一切Copyright ? 2003-2016 tynews.com.cn All rights reserved

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